如何克服这样常见的困难？我们平时都以为是自己缺乏演讲的技巧，然而，孙老师却和大家分享了演讲的心态。演讲过程中出现紧张、语速快等问题的演讲者，其实内心都十分渴望得到听众的肯定，这是一种索取的心态。我们需要将索取的心态转换为给予的心态。如果把演讲比喻成为分糖果，当你手中有糖果，分享糖果给别人的时候一定是比你问别人索要糖果更容易。所以发心是演讲的根本，要完成一次好的演讲，首要的就是转变演讲的心态。
发心的演讲要做到：分享之心、利他之心和知止之心。
分享之心：给予而非索取
利他之心：放下自己、心怀他人
知止之心：知道自己该说什么、不该说什么、如何说
《大学》说：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”
（知止之心出自《大学》，让演讲者知道该说什么，如何说）
水——思想
演讲作为一种语言表达是思想的外放，一切内容都来自于演讲者自身的思想。我们的经历、我们的故事、我们的来时路，可以结合到演讲中，让表达效果更真实、让演讲者的表现更自然。
对于我们的产品路演，孙老师提出了一个很好的方法，比如：在介绍产品时，我们可以从自己的亲身经历来谈谈加入企业时的感悟，可以将产品当作自己的“孩子”，从自身出发认可企业，认可产品的演说，比起单纯的卖产品更真切、更有说服力。
思想可以分为：经历、观点、使命
经历（来时路）：问心、“培养人”
观点：人生观、价值观、世界观
使命：人生的梦想、“目标”
木——内容
当人们能够记住一个深刻的演讲或者是演讲者的时候，绝大多数是因为演讲者讲述的内容。
内容就是演讲者给观众种下的种子，耐人寻味，启人深思。人们会被演讲者的内容引领，进入演讲者的思想世界。进而改变自己原有的观念，被演讲者所征服。这一切的背后源自于一种力量，叫做逻辑性。
孙老师将内容概括为：主题（观点）、故事、逻辑性
主题（观点）：你想让观众知道什么
故事：结合时间、地点、人物、事件起因、经过、结果等，将这些要素提升到主题上来
逻辑性：主题—步骤—结尾
金——表现
战士们征战沙场时披襟斩棘、所向披靡，都要有一把好武器。孙老师将表现比作演说战场上的利刃，通过表现力，完成演讲内容的完美呈现。
表现分为：气场、声音、情感
气场：决定感觉。气场的决定要素：形象和气质、肢体语言、面部表情、坚定的眼神
声音：停、连、重音、语气、节奏
情感：激情、真情
火——接收
为什么演讲的时候观众没有感觉？怎么演讲才能让观众有共鸣？
如果我们在演讲过程中一味地只注意自己的表现和表达，不去考虑观众的接收，那么演讲终将遭遇失败。要让观众像火一样，被你点燃，首先我们要成为那把火。
考虑观众的接收度，可以运用互动、幽默感、道具。
互动：问答式、齐读式、点名式等
幽默感：自嘲式、表演式等
道具：PPT、视频、照片、准备实物等
