导语概要

哈尔滨新励成教育耐心指导，为学员们辅导方案，有多种班型供学员选择，教师高水平指导，能够帮助学员更好的去了解说话口才，针对不同水平学员，哈尔滨新励成教育均能够给予学员周到服务。以下是哈尔滨双城区附近口才培训班的相关内容。

当众讲话口才培训班

新励成口才培训课程让您能说 会道 善辩

改变就在一瞬间

快速

新励成口才培训课程特色

经过现场实战讲话演练 演练保障提升学员能力

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专业的导师知道点评 保障针对性精准辅导

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打造快乐及和谐的气氛 保障学员**提升能力

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系统化的教学流程 保障能力全面提升

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深入客服紧张态度 保障解决紧张情感

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不断提升突破自我 保障建立强大自信

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加强号召说服能力 保障展现领袖风采

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实用的讲话技巧 保障技巧实用性

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口才简单的训练方法

记忆是练口才必不可少的一种素质。要想培养出口才，没有好的记忆力是不可能的。只有大脑中充分地积累了知识，你才可能张口即出，滔滔不绝。如果你大脑中是一片空白，那么你再伶牙俐齿，也无济于事。记忆与口才一样，它并不是一种天赋的才能，后天的锻炼也起着至关重要的作用，“背”正是对这种能力的培养。

“诵”是对表达能力的一种训练。这里的“诵”也就是我们常说的“朗诵”，它要求在准确把握文章内容的基础上进行声情并茂的表达。

导师大咖都是国内优秀**，教学质量值得信赖

新励成机构简介

新励成口才机构

新励成教育科技股份成立于2005年，是国内较为大型的口才培训机构，也是素质教育培训工作的早期开创者之一。，目前教学机构覆盖全国40多个城市，拥有60多家学训中心，服务过多家大型企业，面授学员遍布全国各地!

了解

练口才需要注意的事情

一般在公众前讲话有两种人：一种人讲话生动、活泼，起伏跌宕，耐人寻味，听众喜欢听，听的明白，也容易产生联想、便于记忆;而另一种，犹如催眠曲，易于让听众打瞌睡，甚至悍然入睡。而这其中的症结何在，最关键的就是语音语调的运用，同样的一篇演讲稿，两个人演讲，善于运用语音语调者讲的抑扬顿挫，激情澎湃，或感情充沛，发人深思。而不善于运用语音语调者，则会让人倍感枯燥无味！

法国一个着名的悲剧大师应邀到中国访问，在欢迎宴会上，大家纷纷要求他来段即席表演，为了不负从望，他就用法文非常悲痛地讲述起来，虽然大家听不懂法文，但只觉得声音凄婉动人，撕心裂肺，全场一片肃静，许多老太太都忍不住掉下了眼泪。讲完后，全场一片悲声，唯独法国来的随行人员却哈哈大笑。旁人就问他们，这么凄惨，怎么笑得出来?随行人员回答说，“你们都被他骗了，他没说什么什么凄惨的故事，只是用非常悲痛的声音念着：刀子、盘子、叉子、碟子……”听众虽然听不懂演讲的内容，但是被演讲者的声音感染了，因此，在一场演讲中，声音的运用和处理占有很重要的作用。

学习演讲与口才的好处

学习口才后，在未来的求职竞争和面试中，我们会有语言表达的优势，使考官或面试官能够更深入、更仔细地了解自己，使他们对我们更有信心，更愿意把工作交给我们去完成。

在生活方面，语言的表达就更需要技巧性和艺术性了.也许你会找到一些好朋友，因为你口才出众。毕竟，人们需要彼此交流。

我们生活在一个可以与他人交流的空间里。人际交往伴随着每个人的生活。我们需要口才与外界交流，从陌生到熟悉，从争吵到和谐。在人际交往中，有口才的人往往更受欢迎。例如，面对两人之间的激烈争吵，调整可以把双方变成丝绸。国际外交对话可以把残酷的战争变成谈判桌。古人常说“一个词能兴国，一个词也能误导国家”，这充分说明了口才在交际中的重要作用。

新励成口才培训课程特色

14年品质保障

面授学员遍布全国各地！ 多家大型企业长期合作服务机构！ 拥有丰富教学经验及健全的体系！

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教学机构覆盖40多个城市！ 涵盖全国各地一二线城市！ 及时反馈日常学习情况及课程表现！

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如何满足顾客需求？在获得客户的真实需求之后，就是根据客户需求做好以下几项工作，以满足客户的需求。一起来看：如何满足顾客需求？

1.多方比较调查。 如所在销售区域的整体销售情况、大多数客户的购买倾向和选择情况，主动了解客户的需求和市场供应情况。比如，客户普遍说某一商品好，你给他拿任何同类产品都会遭到他们的拒绝，那么下一位客户又来了，你就可以直接给他拿那种特定商品了。

2.细致认真地分析。 分析研究所得信息，去伪存真、去粗存精，并根据消费者的自身状况，包括工作性质、环境、同事关系、家庭环境、亲朋关系、事业发展状况等来科学地研究其需求的变化趋势。掌握趋势，在沟通时就能站在更高的角度和客户讨论。此时的销售员是客户眼中的专家，是能满足客户各种需要的顾问。还要注意分析客户需求的类型、规格、款式、色彩、数量等具体性的因素，投其所好，终让他满意而去。

3.有效地沟通。 这是了解客户需求的关键，所以必须重视这个环节。要注意沟通内容、沟通方式和引导客户的具体问题、手段等，在和谐的气氛中从客户那里知道尽可能多的信息，并达成共识。例如，一位男士来买珠宝首饰，销售员就可以询问所购珠宝的使用对象、购买原因、使用地点、使用时间等方面的信息。可以问：“购买这款xx首饰，有什么特殊意义吗？”假如这位男士说：“为妻子购买结婚周年礼物。”这时销售员不要问“她喜欢什么样的首饰”、“她有什么样的首饰”、“想花多少钱”之类的问题。

销售员可以让客户想一下曾经拥有的喜悦，这样问：“你上一次送给妻子什么样的惊喜？”“一条手链。”“那么当时她的反应是什么呢？”他就会沉入当时的浪漫之中。然后销售员帮他选一款首饰，让往日的浪漫重现。

4.试探。 是在对客户的需求初步认识的基础上进行确认，试探你的猜测与客户的需求是否一致。例如，你是一名电脑销售员，基于你对客户需求的认识，可以试探性地总结客户需要的是什么：“你的意思是要开一间网吧，如果所有的电脑都从这里选购，让我给每台电脑开一个低的价格，是吧？”

5.重复。 无论客户对于试探性的询问认同与否，你都要重复客户本人的回答。这是表明对客户的尊重，更是为自己强化客户需求的印象，并根据新的印象和继续沟通修正自己的理解。每重复一次，买卖双方就加深一次印象，就拉进一步距离，就明确一层需求，就取舍一份信息。对于上面的试探，如果对方否定，你应该重复：“您是说具体数量还没有定下来，对吧？”如果对方肯定，你也应该重复：“您是说您的预算不超过8万元，是吧？”

6.确定。 销售员不能永远跟着客户的思想走。所以，当你有充分的认识，已经基本克服了前述环节的障碍时，可以大胆、无疑地明确告诉客户：“你现在需要的就是……”此时的犹豫和停滞只能是表明你对产品知识掌握得还不够充分，会让你白白丧失销售的大好机遇。

7.展示。 确定了客户需求的大致范围，这时向客户展示样品就成了顺理成章的步骤了。注意，如果客户满意，你就说“这是我们特意为有这种要求的客户定制的”；如果客户不满意，你就说“这是每个客户都喜欢的，如果你不满意，我再给您介绍别的”。

8.等待。 有耐心是销售员要具备的一项素质。客户的决策是需要时间的，你可以刺激、鼓励他们，但是也要耐心地等待他们来承认自己的需要确实如此。客户的承认就是交易条件磋商的开始，就是讨论交款、运输等具体问题的时候了。

以上无论是确定客户的需求，还是针对客户的需求开展工作、销售产品，目的都是为了满足客户的需求。所以，销售员在销售中要切实抓住客户的需求，让客户主动购买商品，这就是皆大欢喜的完美销售方法。