该课程通过角色转换训练与实战场景还原，帮助从业者建立科学的销售认知体系。重点培养客户需求洞察、销售流程把控、异议处理等关键能力，实现从基础销售到专业顾问的转型升级。
| 模块 | 能力培养 | 教学方法 |
|---|---|---|
| 认知重构 | 销售定位与心态建设 | 情景模拟+案例研讨 |
| 技术提升 | 客户需求挖掘技巧 | 角色扮演+即时反馈 |
| 实战应用 | 全流程闭环管理 | 沙盘推演+小组竞赛 |
理论讲解占比30%，示范演示占20%，剩余50%为实战演练。每阶段设置明确的技能考核指标，确保学习效果可量化。
根据学员行业特性定制案例库，涵盖快消品、金融服务、工业设备等六大领域，匹配不同销售场景的训练需求。
销售心理学基础
客户画像分析
基础沟通技巧
需求引导技术
价值塑造方法
异议处理策略
大客户攻关技巧
商务谈判策略
客户关系维护
课程结束后提供三个月跟踪指导，包括：
