在竞争激烈的商业环境中，专业销售人员的培养需要系统化的成长路径。本课程围绕销售全流程设计，重点突破五大核心能力维度：
| 能力模块 | 核心要点 | 实战工具 |
|---|---|---|
| 角色认知 | 职业定位/晋升通道 | 345能力模型 |
| 需求引导 | SPIN法则应用 | 购买设定流程 |
通过SPIN提问技术构建需求场景：
情境性问题→难点性问题→暗示性问题→需求效益问题
▶ 心理价探测四步法：开放式问询→类比参照→价值换算→假设试探
▶ 价差处理黄金公式：价值重塑+方案调整+附加服务
需求分析精准度提升70%
产品价值传递效率提升120%
FABE产品介绍法熟练应用
异议处理五步法实战运用
