在商业谈判场景中，卓越的销售口才能力直接影响着交易达成率。本课程通过三大核心模块构建完整的销售语言体系：
| 教学模块 | 核心训练点 | 效果产出 |
|---|---|---|
| 沟通心理学 | 客户需求洞察技术 | 需求诊断准确率提升80% |
| 产品表达学 | FABE销售法实战 | 产品推介效率提升120% |
| 成交策略论 | 异议处理话术库 | 客户转化率提高60% |
解析客户决策的7个心理阶段，训练微表情识别技术，掌握需求引导的3种提问模型。重点突破沟通紧张症的5步训练法，建立销售人员的心理优势。
采用金字塔原理重构产品介绍逻辑，通过FABE法则进行卖点包装。特别设置电梯演讲训练环节，要求学员在90秒内完成价值陈述。
设置12个典型销售场景进行角色扮演，包括价格谈判、竞品对比、大客户攻关等情境。重点训练异议处理的太极沟通法，建立客户拒绝应对话术库。
采用双师教学模式，上午进行理论解析与案例拆解，下午开展情景模拟与实战演练。每期课程配置3次阶段性测评，动态调整教学方案，确保学员掌握关键技能节点。
